Facteurs locaux de performance

Identifier les configurations de sites les plus impactantes

format_quote

Avec plus de 100 critères par site, et des algorithmes de machine learning éprouvés, nous donnons aux enseignes une vision claire des emplacements types à privilégier et surtout ceux à éviter. Nous utilisons par ailleurs les résultats dans le scoring d’implantation et comme input dans les plans de développement d’enseigne sur toute l’Europe.

format_quote

Pierre-Marie LE DORVEN

Directeur des études, Parabellum Agence Retail

L’emplacement doit être une caisse de résonance du concept commercial

Le succès de l’enseigne repose autant sur la force de son concept que sur ses emplacements. A l’Agence, nous croyons – et nous l’avons démontré à plus de 30 enseignes majeures – que le site commercial et son environnement constituent une caisse de résonance, un amplificateur qui permet à chaque magasin d’exprimer (ou pas) son potentiel. Et c’est un phénomène que l’on peut parfaitement mesurer avec les bons outils.

Analyser l’environnement des points de vente et isoler les critères locaux qui impactent leurs performances est fondamental. C’est même un préalable à toute étude sur l’optimisation d’un réseau d’enseignes.

Données et méthodes d’analyse des facteurs locaux de succès

Associés à des bases de données géomarketing, les algorithmes d’Intelligence artificielle et de machine learning permettent d’identifier les critères positifs/négatifs et de mesurer leur impact sur le chiffre d’affaires des unités commerciales.

Les critères mesurés sont quantitatifs et qualitatifs et concernent :

play_circle_filled  La géographie de l’implantation (région, taille de ville, urbanité, tourisme…)

play_circle_filled  La localisation commerciale (centre, périphérie, centres & zones commerciales, rues commerçantes, …)

play_circle_filled  Le profil de population (âge, CSP, revenus, famille,…)

play_circle_filled  La concurrence (directe, indirect, frontale, par circuit, par enseignes, pas typlogie d’offre,…)

play_circle_filled Les générateurs de trafic (pôles de loisirs, hypermarchés, locomotives spécialisées, …)

play_circle_filled Tout autre élément particulier au marché étudié

 

En savoir plus sur la méthodologie Parabellum

En lien avec cette expertise

Articles du blog

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ?

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ? Quand on sait qu’une hausse de 2% du taux de fidélisation présente des...

Le machine learning et l’intelligence artificielle au service de la performance des réseaux de vente

Le machine learning et l'intelligence artificielle au service de la performance des réseaux de vente L'IA on en parle, mais en général, c'est assez...

Cas clients

Aswaaq Retail Dubai : la proxi dans la ville monde

Aswaaq est une chaîne de distribution indépendante et locale de Dubaï. Ele se positionne au même niveau de service et d'exigence que les retailers...

Pizzerias Del Arte : sky is the limit

Avec + de 180 restaurants, l'enseigne du groupe Le Duff est leader des enseignes de gastronomie Italienne. Géré à 85% par des franchisés, le...

Meubles Gautier se fait aimer dans toute la France

  Avec une dizaine d'ouverture chaque année, dans + de 65 pays, Gautier est l'enseigne montante du meuble français.En 2019, elle est élue...

Articles du blog

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ?

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ? Quand on sait qu’une hausse de 2% du taux de fidélisation présente des...

Le machine learning et l’intelligence artificielle au service de la performance des réseaux de vente

Le machine learning et l'intelligence artificielle au service de la performance des réseaux de vente L'IA on en parle, mais en général, c'est assez...

Cas clients

Aswaaq Retail Dubai : la proxi dans la ville monde

Aswaaq est une chaîne de distribution indépendante et locale de Dubaï. Ele se positionne au même niveau de service et d'exigence que les retailers...

Pizzerias Del Arte : sky is the limit

Avec + de 180 restaurants, l'enseigne du groupe Le Duff est leader des enseignes de gastronomie Italienne. Géré à 85% par des franchisés, le...

Meubles Gautier se fait aimer dans toute la France

  Avec une dizaine d'ouverture chaque année, dans + de 65 pays, Gautier est l'enseigne montante du meuble français.En 2019, elle est élue...
Share This
Nous contacter