Etude de marché & étude de potentiel

Evaluer le chiffre d'affaires potentiel d'un réseau, d'un projet ou d'un magasin

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Il est indispensable de connaitre le potentiel de sa zone et de son point de vente avant d’entreprendre un projet de création ou d’agrandissement. C’est bien sûr également vrai quand un concurrent va s’implanter à proximité. Évaluer l’impact sur le chiffre d’affaires permet d’anticiper et de réagir.

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Eric Parfait

Directeur de clientèle, Parabellum Agence Retail

Pourquoi nous sommes une Agence Retail et pas un Institut d’étude

L’industrie des études de marché est vaste de ses acteurs et de ses pratiques. Certains instituts d’études sont spécialistes des méthodes (quali, quanti, géomarketing), d’autres des secteurs (alimentaire , restauration, …), d’autres valorisent leurs données (pannel, données de flux, …). Les analyses sont standardisées et permettent le benchmark et la construction de tableau de bord.

Chez Parabellum, nous nous considérons comme une Agence du Retail. Nous n’avons pas d’approche standardisée et c’est le brief client qui détermine la réponse. Elle se veut à la fois créative et précise, dans les méthodes utilisées comme dans les réponses apportées. C’est notamment pour cela que nous sommes souvent pionniers sur le développement des nouveaux concepts retail : drive, livraison à domicile, bio, …

« Je vous appelle parce que c’est un dossier assez compliqué » est devenu un gimmick à l’Agence !

Connaitre son marché et son potentiel de vente est utile a tous les stades du cycle de vie des points de vente et des enseignes à réseau

La détermination du potentiel de vente d’une ou plusieurs unités de vente est un préalable à tout projet. Dans le cas d’une franchise, il permet de valider la qualité et la viabilité d’un emplacement. Pour l’ensemble d’un réseau, connaitre le potentiel de chaque site envisagé permet de prioriser les zones à développer. C’est pour cela que depuis 10 ans, nous intervenons aussi bien à l’échelle de la zone de chalandise pour des commerçants indépendants, qu’à l’échelle internationale pour des enseignes voulant développer leur réseau à Dubaï ou en Pologne.

Suivants les secteurs et les problématiques, nous mettons en oeuvre différentes méthodes pour analyser un marché :

play_circle_filled  La data Science est mobilisée pour cruncher, organiser et croiser les données de vente, de localisation ou de cartes de fidélité et modéliser la performance des unités de vente et le comportement client
play_circle_filled  Le géomarketing nous permet de projeter localement les insights : dimensionnement de la demande, parts de marché, … mais aussi de simuler l’impact des changements dans le réseau : agrandissement, transfert, changement de concept, arrivée de concurrents ….
play_circle_filled Les enquêtes consommateurs en quali et/ou en quanti sont utilisées pour évaluer le niveau de notoriété, détecter les signaux faibles ou benchmarker l’expérience client proposée par les concurrents
play_circle_filled  L’expertise et l’expérience Retail de nos Consultants est mis au service de nos clients avec des recommandations étayées et opérationnelles

Une illustration de nos interventions : consulter nos références en retail !

En savoir plus sur la méthodologie Parabellum

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