Plan de développement Aswaaq Dubai
Élaboration d'un schéma de développement de supermarché
Aswaaq est une chaîne de distribution indépendante et locale de Dubaï. Elle se positionne au même niveau de service et d’exigence que les retailers de classe mondiale. L’enseigne revendique le concept de « community malls » qui associe l’émotion du bazar et l’esprit du marché de plein air au cœur de chaque quartier. L’assortiment, les services et la galerie sont systématiquement adaptés à chaque communauté locale car elles peuvent être très différentes d’un quartier à l’autre. Ses valeurs sont le dévouement, le leadership, le travail d’équipe et la transparence.
L’Agence a commencé à travailler avec l’enseigne après l’ouverture de ses 2 premiers magasins. Elle en compte 15 aujourd’hui.
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Le brief
Après l’ouverture de ses 2 premiers supermarché, Aswaaq, le management de l’enseigne souhaite être accompagné dans son plan de développement. La particularité du territoire doit être pris en compte à la fois sur le plan des données disponibles, très limitées, et parce que le comportement d’achat alimentaire est dépendant des différentes cultures présentes au sein de l’Émirat.
L’Agence retenue doit établir un schéma directeur complet, après avoir analysé la consommation locale. Suite au plan de développement, chaque projet d’implantation fait l’objet d’une étude plus poussée et d’un consulting sur site.
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Le challenge
Le plan de développement ou schéma directeur doit identifier les emplacements rentables alors qu’il n’existe aucune base de données géomarketing sur le Pays. Le challenge consiste donc à :
play_circle_filled Créer et faire vivre une base géomarketing sur les quartiers et sur les magasins alimentaires de Dubaï
play_circle_filled Estimer les niveaux et comportements de consommations par groupes socio-culturels (origine, pays, religion) et par enseignes
play_circle_filled Créer un modèle géomarketing de fréquentation des points de vente et simuler des implantations dans chaque quartier
play_circle_filled Estimer le chiffre d’affaires potentiel des localisations retenues par concept (Proxi/Super/Super+)
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Les résultats
L’enseigne sécurise son développement à partir des recommandations de l’Agence et bénéficie d’outils de management de l’expansion :
add_circle Une estimation des dépenses food par quartier et par groupe culturel
add_circle Une liste précise et géolocalisée des emplacements réunissant les meilleurs facteurs de succès dans chaque quartier
add_circle Une estimation du potentiel de CA de tous les emplacements potentiels identifiés
add_circle Une priorisation des ouvertures dans un schéma directeur à 5 ans
