Meubles Gautier
Déployer la Franchise dans les sites à haut potentiel
Avec une dizaine d’ouverture chaque année, dans + de 65 pays, Gautier est l’enseigne montante du meuble français.
En 2019, elle est élue meilleure enseigne d’équipement de la maison pour la seconde année consécutive. L’Agence accompagne l’enseigne depuis 5 ans dans cette mission. Elle l’accompagne à la fois sur la stratégie globale d’emplacement mais aussi sur les études de potentiel des sites envisagés.
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Le brief
Identifier les caractéristiques des meilleurs emplacements
Le rythme soutenu des ouvertures implique une grande réactivité dans la validation des sites d’implantation.
Aussi, l’enseigne a besoin d’identifier clairement les caractéristiques d’emplacement qui maximisent la performance des magasins en termes de fréquentation et de ventes.
Les caractéristiques d’un futur site d’implantation sont celles de son emplacement en tant que tel (accès, parking, passage,…), celles de la zone commerciale (attractivité, enseignes, concurrence, …), qu’elle soit en périphérie ou en centre ville, et enfin celle de sa zone de chalandise (profil de population, habitudes de consommation, …).
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Le challenge
Mesurer la variation de performance sur 100 critères géomarketing
L’Agence propose une méthodologie en 4 temps :
play_circle_filled La création d’un datamart d’analyse faisant le lien entre le réseau existant et + de 100 items caractérisant chaque emplacement (site, zone commerciale, zone de chalandise).
play_circle_filled La création d’un algorithme de machine learning croisant les caractéristiques de site et la performance des magasins et aboutissant à un modèle géomarketing explicatif.
play_circle_filled L’élaboration de profils types de sites d’implantation générateurs de performance réunissant les meilleurs critères.
play_circle_filled La réalisation d’un scoring par agglomération identifiant les meilleurs zones d’implantation.
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Les résultats
Les meilleures chances de succès pour les franchisés
Au delà de l’intuition générée par l’expérience des équipes de développement, le lien performance / site d’implantation est clairement mesuré par des statistiques et des probabilités.
L’enseigne peut dimensionner son développement et le planifier sur des emplacements maximisant les chances de succès.
L’enseigne peut rapidement valider / invalider une opportunité immobilière proposée par un partenaire ou un candidat à la franchise.
Delivery : base de données / scoring implantation / rapport d’analyse / ateliers conseil / application géomarketing