Meubles Gautier

Déployer la Franchise dans les sites à haut potentiel

Avec une dizaine d’ouverture chaque année, dans + de 65 pays, Gautier est l’enseigne montante du meuble français.
En 2019, elle est élue meilleure enseigne d’équipement de la maison pour la seconde année consécutive. L’Agence accompagne l’enseigne depuis 5 ans dans cette mission. Elle l’accompagne à la fois sur la stratégie globale d’emplacement mais aussi sur les études de potentiel des sites envisagés.

filter_center_focus

Le brief

Identifier les caractéristiques des meilleurs emplacements

Le rythme soutenu des ouvertures implique  une grande réactivité dans la validation des sites d’implantation.

Aussi, l’enseigne a besoin d’identifier clairement les caractéristiques d’emplacement qui maximisent la performance des magasins en termes de fréquentation et de ventes.

Les caractéristiques d’un futur site d’implantation sont celles de son emplacement en tant que tel (accès, parking, passage,…), celles de la zone commerciale (attractivité, enseignes, concurrence, …), qu’elle soit en périphérie ou en centre ville, et enfin celle de sa zone de chalandise (profil de population, habitudes de consommation, …).

fitness_center

Le challenge

Mesurer la variation de performance sur 100 critères géomarketing

L’Agence propose une méthodologie en 4 temps :

play_circle_filled La création d’un datamart d’analyse faisant le lien entre le réseau existant et + de 100 items caractérisant chaque emplacement (site, zone commerciale, zone de chalandise).

play_circle_filled La création d’un algorithme de machine learning croisant les caractéristiques de site et la performance des magasins et aboutissant à un modèle géomarketing explicatif.

play_circle_filled L’élaboration de profils types de sites d’implantation générateurs de performance réunissant les meilleurs critères.

play_circle_filled La réalisation d’un scoring par agglomération identifiant les meilleurs zones d’implantation.

star_half

Les résultats

Les meilleures chances de succès pour les franchisés

Au delà de l’intuition générée par l’expérience des équipes de développement, le lien performance / site d’implantation est clairement mesuré par des statistiques et des probabilités.

L’enseigne peut dimensionner son développement et le planifier sur des emplacements maximisant les chances de succès.

L’enseigne peut rapidement valider / invalider une opportunité immobilière proposée par un partenaire ou un candidat à la franchise.

Delivery : base de données / scoring implantation / rapport d’analyse / ateliers conseil / application géomarketing

En lien avec ce cas client

Articles du blog

#RIND #3 : Insatisfaction client, danger ou opportunité ?

Série #RetailIsNotDead #3 : Insatisfaction client, danger ou opportunité ?Les avis clients négatifs sont difficiles à encaisser ! Pourtant, 80% des...

#RIND #2 : Retail VS E-commerce, évoluer ou mourir !

Série #RetailIsNotDead #2 : Comment le retail physique peut survivre à la concurrence du e-commerce ? Alors qu’on le donnait pour mort avec le...

Retail et e-commerce : vers une omnicanalité invisible pour le consommateur

Retail et e-commerce : vers une omnicanalité invisible pour le consommateur Alors qu’on le donnait pour mort avec l’avènement du e-commerce, le...

#RetailIsNotDead #1 : Retail et connaissance client, il faut s’y mettre !

Série #RetailIsNotDead #1 : Où en sont les retailers avec la connaissance client ? Le mass market a fait les beaux jours du retail. L’époque a...

Connaissance client et ROI : quel plan d’action pour les Retailers ?

Connaissance client et ROI : quel plan d’action pour les Retailers ? La notion de connaissance client apparaît dès l’instant où l’on passe d’un...

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ?

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ? Quand on sait qu’une hausse de 2% du taux de fidélisation présente des...

Enseignes et réseau sociaux, qu’en pense une millenial ?

Thi-Mai juge la com facebook des Hypers Notre millenial attitrée juge plutôt sévèrement les hypers qui font preuve "d'un cruel manque de...

bim, bim, bim, bim et re-bim : les 5 effets du catalogue promo

Le prospectus est toujours efficace : la preuve en 5 effets Le mieux pour savoir comment gérer son budget prospectus, c'est de savoir ce qu'il...

Aswaaq Retail Dubai : la proxi dans la ville monde

Aswaaq est une chaîne de distribution indépendante et locale de Dubaï. Ele se positionne au même niveau de service et d'exigence que les retailers...

Pizzerias Del Arte : sky is the limit

Avec + de 180 restaurants, l'enseigne du groupe Le Duff est leader des enseignes de gastronomie Italienne. Géré à 85% par des franchisés, le...

Expertises

Optimisation des prospectus en boîte à lettre

8 français sur 10 disent leur attachement au média papier. Et la publicité en boite-à-lettre reste le canal de diffusion le plus apprécié devant la télévision et internet. Ce n’est pas étonnant : le catalogue est un point de contact important du parcours client.

360 magasin

Le « 360 magasin », c’est LA grosse étude dédiée à un magasin, un restaurant, ou un centre commercial. Elle adresse tous les aspects de la relation client / enseigne / magasin. Elle est conduite sur des magasins échantillons ou sur des centres-commerciaux avant toute modification importante de l’espace de vente.

Parcours client

Le e-commerce a bousculé les codes du parcours client retail en le personnalisant, en le simplifiant et en le raccourcissant. Les nouveaux codes ont remplacé les anciens et le consommateur attend que le commerce physique fasse de même.

Etude de marché

L’industrie des études de marché est vaste de ses acteurs et de ses pratiques. Certains instituts d’études sont spécialistes des méthodes (quali, quanti, géomarketing), d’autres des secteurs (alimentaire , restauration, …), d’autres valorisent leurs données (pannel, données de flux, …).

Articles du blog

#RIND #3 : Insatisfaction client, danger ou opportunité ?

Série #RetailIsNotDead #3 : Insatisfaction client, danger ou opportunité ?Les avis clients négatifs sont difficiles à encaisser ! Pourtant, 80% des...

#RIND #2 : Retail VS E-commerce, évoluer ou mourir !

Série #RetailIsNotDead #2 : Comment le retail physique peut survivre à la concurrence du e-commerce ? Alors qu’on le donnait pour mort avec le...

Retail et e-commerce : vers une omnicanalité invisible pour le consommateur

Retail et e-commerce : vers une omnicanalité invisible pour le consommateur Alors qu’on le donnait pour mort avec l’avènement du e-commerce, le...

#RetailIsNotDead #1 : Retail et connaissance client, il faut s’y mettre !

Série #RetailIsNotDead #1 : Où en sont les retailers avec la connaissance client ? Le mass market a fait les beaux jours du retail. L’époque a...

Connaissance client et ROI : quel plan d’action pour les Retailers ?

Connaissance client et ROI : quel plan d’action pour les Retailers ? La notion de connaissance client apparaît dès l’instant où l’on passe d’un...

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ?

Retail : pourquoi replacer la connaissance client au cœur des stratégies ? Quand on sait qu’une hausse de 2% du taux de fidélisation présente des...

Enseignes et réseau sociaux, qu’en pense une millenial ?

Thi-Mai juge la com facebook des Hypers Notre millenial attitrée juge plutôt sévèrement les hypers qui font preuve "d'un cruel manque de...

bim, bim, bim, bim et re-bim : les 5 effets du catalogue promo

Le prospectus est toujours efficace : la preuve en 5 effets Le mieux pour savoir comment gérer son budget prospectus, c'est de savoir ce qu'il...

Aswaaq Retail Dubai : la proxi dans la ville monde

Aswaaq est une chaîne de distribution indépendante et locale de Dubaï. Ele se positionne au même niveau de service et d'exigence que les retailers...

Pizzerias Del Arte : sky is the limit

Avec + de 180 restaurants, l'enseigne du groupe Le Duff est leader des enseignes de gastronomie Italienne. Géré à 85% par des franchisés, le...

Expertises

Optimisation des prospectus en boîte à lettre

8 français sur 10 disent leur attachement au média papier. Et la publicité en boite-à-lettre reste le canal de diffusion le plus apprécié devant la télévision et internet. Ce n’est pas étonnant : le catalogue est un point de contact important du parcours client.

360 magasin

Le « 360 magasin », c’est LA grosse étude dédiée à un magasin, un restaurant, ou un centre commercial. Elle adresse tous les aspects de la relation client / enseigne / magasin. Elle est conduite sur des magasins échantillons ou sur des centres-commerciaux avant toute modification importante de l’espace de vente.

Parcours client

Le e-commerce a bousculé les codes du parcours client retail en le personnalisant, en le simplifiant et en le raccourcissant. Les nouveaux codes ont remplacé les anciens et le consommateur attend que le commerce physique fasse de même.

Etude de marché

L’industrie des études de marché est vaste de ses acteurs et de ses pratiques. Certains instituts d’études sont spécialistes des méthodes (quali, quanti, géomarketing), d’autres des secteurs (alimentaire , restauration, …), d’autres valorisent leurs données (pannel, données de flux, …).

Share This
Nous contacter